#1: 🤯 ¡Un mercado GIGANTESCO (y en crecimiento!)

Los datos de 2024 no mienten:

• 330,4 mil millones de zlotys — es decir, aprox. el presupuesto anual de Suiza — se gastaron en 153 mil licitaciones basadas en la ley de contratación pública (PZP)

• 75,6 mil millones de zlotys — el coste de construir 2 CPK — fueron a parar a contratos más pequeños de hasta 130 mil zlotys

• 587 mil millones de zlotys = el 16% del PIB de Polonia – ese es el valor de todo el mercado (incluidas las transacciones excluidas del PZP)

¡Cada sexta zloty ganada en Polonia se gasta en contratación pública!

#2: 🤏 La competencia es menor de lo que parece

Muchos empresarios creen que en las licitaciones se enfrentarán a una multitud de rivales experimentados.

Los hechos dicen otra cosa:

• 📉 El número medio de ofertas es de solo 2,84 por procedimiento

• 😶‍🌫️ En más de 1/3 de los procedimientos solo llega como máximo una oferta

• 🇵🇱 Dominio polaco: las empresas nacionales ganan 98 de cada 100 contratos basados en el PZP

• 🛡️ Las nuevas normas protegen además el mercado frente a la competencia de fuera de la UE

¡Una de cada tres contrataciones públicas se puede ganar por incomparecencia del rival!

#3: 🎯 Enorme potencial para las pymes

Podría parecer que las licitaciones nacionales son un juego solo para los grandes actores. La realidad es exactamente la contraria: aquí son las pymes las que llevan la batuta.

• 📊 Más de 2/3 de las contrataciones públicas nacionales van a medianas y pequeñas empresas

• 💰 Las pymes consiguen el 78% del valor de los contratos nacionales

• 💸 De 1 a 20 millones de zlotys es el tramo en el que estas empresas dominan más

¡Las pequeñas y medianas empresas se llevan cerca del 80% del valor de las licitaciones!

🤷‍♂️ ¿Entonces por qué no participa todo el mundo?

El 81% de las empresas polacas señala la burocracia como el principal obstáculo para entrar en el mercado de la contratación pública. Y, de hecho, empezar en las licitaciones puede ser exigente.

Las barreras más frecuentes son:

• 🔍 Acceso a contratos "ocultos" en decenas de miles de páginas de instituciones públicas

• ⏰ Tiempo y costes relacionados con la verificación de documentos y la preparación de ofertas (desde unas pocas horas hasta incluso varias semanas)

• 👥 Falta de recursos: muchas empresas no cuentan con especialistas o con un equipo suficientemente grande para gestionar todas las licitaciones importantes y no cometer errores en el proceso

• 🏆 El ganador se lo lleva todo: solo él gana, y los demás licitadores asumen altos costes de participación en el procedimiento

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En Mimira combinamos IA con la amplia experiencia de expertos para superar estas barreras:

• 🔍 Encontramos y verificamos contratos perfectamente adaptados a tu empresa

• 📞 Nos encargamos de la burocracia relacionada con la licitación y del contacto con los funcionarios

• 📝 Preparamos ofertas para cada licitación en la que quieras participar

• 🥇 Ganamos solo juntos: solo cobramos si hemos conseguido el contrato para tu empresa